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3 astuces pour recruter des franchisés grâce à la stratégie Océan Bleu

3 astuces pour recruter plus de franchisés grâce à la stratégie Ocean Bleu

Connaissez-vous la différence entre la stratégie Océan Bleu et la stratégie Océan Rouge ? La stratégie Océan Rouge n’apporte rien de révolutionnaire quant à la stratégie d’entreprise en milieu concurrentiel, là où la stratégie Océan Bleu va, elle, proposer une approche totalement différente : créer un marché inexistant.

Pauline Rey

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October 17, 2023

On sait qu’aujourd’hui un concept innovant est la clé du succès des plus grands réseaux de franchise dans le monde, adopter une stratégie Océan Bleu pourrait donc être la clé du succès de la vôtre ! Pour vous aider, on vous propose nos astuces pour recruter des franchisés grâce à cette stratégie, mais avant toute chose, on vous détaille en quoi elle consiste.

Qu'est-ce que la stratégie océan bleu : définition

Dans cette stratégie, on parle d’Océan Bleu pour toutes les activités qui n’existent pas encore. Ce sont alors des marchés inconnus : pas de concurrence et donc un développement plus libre, car aucun concurrent pour vous l’empêcher ! Les franchises optant pour cette stratégie se démarquent nettement des autres et cela les rend plus attractives aux yeux de candidats potentiels.

Le but principal de la stratégie Océan Bleu est donc de proposer une offre unique répondant à des besoins ou demandes des consommateurs qui ne sont pas satisfaits par les offres actuelles. Il faut alors mettre en place une analyse approfondie du marché, des clients et des tendances émergentes pour réussir sa stratégie.

Astuce 1 : Définir son espace stratégique en termes de recrutement

Cette première astuce est une étape indispensable pour attirer les meilleurs candidats à la franchise. Pour cela, vous devez déterminer vos personas (= profil type d’un candidat) de votre entreprise. Le persona regroupe diverses caractéristiques qui sont le parcours professionnel, les appétences, les motivations et les traits de caractère et psychologie du candidat. En définissant bien votre persona, vous savez à quel profil de candidat vous attendre et ainsi mettre en place une stratégie d’acquisition pertinente.

Ensuite, il vous convient de déterminer votre région de recrutement afin de définir les canaux de recrutement les plus pertinents (réseaux sociaux, portails de mise en relation, emailing…).

Astuce 2 : Déterminer les critères de concurrence dans cet espace

Une fois l’espace stratégique de recrutement défini, il convient d’établir les critères de concurrence dans ce dernier. Ces derniers sont nombreux, mais voici les plus courants :

  • Originalité du concept : le concept de votre franchise se démarque de vos concurrents.
  • Savoir-faire du franchiseur : démontrez que votre réseau a plusieurs années d’expérience dans le secteur et que ce dernier n’a aucun secret pour vous.
  • Réputation de la marque : montrez les avis que vous avez sur internet, quelle est votre réputation auprès de vos clients.
  • L’accompagnement offert au franchisé : mettez en avant le support que vous offrez avant et pendant le projet de franchise. Cela passe par un support de marketing et de publicité ou une assistance dans la gestion des opérations au quotidien.
  • Les chiffres clés : cela comprend tous les frais liés à l’entrée dans le réseau, les droits d’entrée, la redevance de franchise, la contribution marketing et communication…

Astuce 3 : Appliquer le concept de l’innovation-valeur

Ce concept implique d’innover en matière de processus de recrutement afin de créer une expérience candidat positive tout en communiquant clairement la valeur de la marque et du réseau de franchise.

Réfléchissez ici aux besoins non satisfaits des candidats afin de leur proposer une offre où ils verront clairement la valeur. Cherchez les réponses à des questions comme : Pourquoi certains franchisés ont-ils refusé de signer un contrat de franchise ou que recherchent-ils chez un franchiseur ? Vous pourrez ainsi attirer des candidats engagés et qualifiés qui contribueront au développement de la marque et à sa réussite à long terme !

En clair, la stratégie d’Océan Bleu est une approche innovante vous permettant de vous démarquer de la concurrence en créant un nouveau marché. Pour procéder de la bonne manière, suivez les 3 astuces : déterminer votre espace stratégique en termes de recrutement, déterminez les critères de concurrence dans cet espace puis appliquez le concept innovation-valeur. Pour finir, la stratégie Océan bleu est un outil puissant pour les franchises cherchant à se différencier et à attirer leur futur franchisé qualifié.

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