Franchise Growth Marketing

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Choisir la meilleure plateforme publicitaire pour votre franchise : Google Ads, Facebook Ads ou LinkedIn Ads ?

Plateforme publicitaire

Dans l'univers numérique d'aujourd'hui, la publicité en ligne est devenue un levier essentiel pour les franchises cherchant à accroître leur visibilité, attirer de nouveaux clients et stimuler leurs ventes. Parmi les multiples options disponibles, trois plateformes publicitaires majeures se démarquent : Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads. Chacune de ces plateformes offre des avantages et des caractéristiques uniques qui peuvent s'avérer efficaces en fonction de vos objectifs commerciaux et de votre public cible. Dans cet article, nous examinerons en détail les atouts de chaque plateforme publicitaire, afin de vous aider à faire le choix le plus judicieux pour votre franchise.

Pauline Rey

,

October 17, 2023

I. Google Ads : La puissance de la recherche

Google Ads vous offre un grand potentiel pour atteindre de nouveaux leads en franchise. Son fonctionnement est basé sur l’utilisation de mots clés pertinents, des extensions d’annonces et des campagnes ciblées permettant de maximiser le retour sur investissement (ROI).

Afin d’attirer des leads qualifiés, le choix de mots clés pertinents est crucial. Des outils comme Google Keyword Planner vous permettent de trouver des mots clés spécifiques et pertinents pour votre secteur d’activité. En sélectionnant des termes qui reflètent exactement vos critères de recherche de franchisé, vous pourrez atteindre directement des candidats potentiellement intéressés par l’ouverture d’une franchise au sein de votre réseau.

L’utilisation d’extensions d’annonces permettent d’ajouter des informations supplémentaires à vos annonces comme un numéro de téléphone, ou un lien vers votre page de contact. L’extension d’annonce permet d’augmenter la visibilité et la pertinence de votre annonce. Ainsi, vous augmenterez le taux de clic.

Un autre point à prendre en compte dans vos annonces sur Google Ads, c’est l’utilisation de campagnes ciblées. En segmentant vos campagnes selon la démographie, la géographie ou le comportement en ligne, vous pouvez vous assurer que vos campagnes atteignent les bonnes personnes au bon moment. De plus, en personnalisant vos campagnes, vous optimiserez l’efficacité de vos dépenses publicitaires.

II. Facebook Ads : Ciblage précis et engagement social

Facebook Ads est la plateforme idéale pour atteindre un public ciblé grâce à ses fonctionnalités de ciblage précis. Afin de créer des publicités percutantes sur Facebook, vous devez prendre en compte certains éléments et mettre en place les bonnes stratégies.

  1. L’utilisation d’images et vidéos convaincantes : afin d’attirer l’attention, utiliser des visuels attrayants qui reflètent votre marque. Pensez à choisir un visuel en alignement avec votre persona. Des vidéos courtes peuvent aussi capter votre audience, dès lors qu’elle est pertinente par rapport à votre cible.
  2. Le ciblage précis : Facebook offre de nombreux critères de ciblage : l’âge, le lieu, les intérêts et bien d’autres. Ainsi, en sachant quelle est votre cible, vous allez pouvoir segmenter vos annonces aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées.
  3. L’appel à l’action efficace : utilisez des boutons d’appel à l’action clairs et persuasifs afin de guider vos utilisateurs vers la prochaine étape : la prise de contact pour l’ouverture d’une franchise.
  4. La stratégie de contenu : offrez un contenu pertinent où en quelques lignes, vous allez attirer l’attention du lecteur. Utilisez des mots clés en rapport avec votre réseau et avec votre persona.
  5. L’analyse et l’optimisation de vos campagnes : utilisez les outils d’analyse de Facebook pour suivre la performance de vos campagnes et pour pouvoir ainsi les ajuster en cas de besoin.

LinkedIn Ads : le réseau professionnel pour les franchises

En tant que réseau professionnel, LinkedIn offre des opportunités uniques pour votre réseau de franchise. Voici quelques astuces pour optimiser vos campagnes sur LinkedIn Ads :

  1. Ciblage professionnel : contrairement à Facebook, LinkedIn vous permet de segmenter votre cible selon l’industrie, la fonction et l’ancienneté. Cela vous permet, dans le cas de votre recherche de candidats à la franchise, de cibler des entrepreneurs, des investisseurs ou d’autres profils pertinents.
  2. Contenu pertinent : tout comme Facebook, le contenu de votre publicité doit attirer l’attention des lecteurs en quelques lignes. Utilisez les bons mots clés et rédigez des phrases qui donnent au lecteur d’en savoir plus.
  3. Interaction avec les candidats : utilisez des fonctionnalités comme InMail pour contacter directement des candidats potentiels afin d’humaniser votre marque. Répondez aux commentaires et aux messages afin de favoriser l’engagement.
  4. Analyser les performances des campagnes : grâce aux outils analytiques offerts par LinkedIn, vous allez pouvoir évaluer la performance de vos campagnes et ainsi les ajuster en cas de besoin.

IV. Comparaison des coûts et des performances de chaque plateforme

Pour vous aider à comprendre les coûts et performances de chaque plateforme, nous vous avons condensé quelques chiffres clés :

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Coût moyen par clic (CPC) Taux de conversion Portée
Google Ads (source: Growth Angels) 2,43 € pour la recherche et 0,57 € pour l’affichage 3,75 % pour la recherche et 0,77 % pour l’affichage Plus de 3,5 milliards de recherches par jour
Facebook Ads (données globales) (source: WordStream) 1,72 $ 9,21 % Plus de 2,8 milliards d'utilisateurs actifs mensuels
LinkedIn Ads (données globales) (source: La Growth Machine et Boostyourweb) 2,50 $ 2,35 % Plus de 740 millions de membres

Dans l’univers numérique concurrentiel d’aujourd’hui, les franchises peuvent exploiter les atouts uniques de Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads pour accroître leur visibilité et attirer des clients. Chaque plateforme offre des mécanismes de ciblage et de conversion spécifiques, permettant une optimisation selon les objectifs et le public. La compréhension et l’analyse des coûts et des performances de ces plateformes sont essentielles pour faire un choix éclairé et efficace pour votre réseau de franchise.

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